网络营销渠道推广有(yǒu)哪些特点?

　　网上销售渠道是以互联网為(wèi)通道，实现商(shāng)品和服務(wù)由生产(chǎn)者向消费者转移的过程。一般认為(wèi)网络营销渠道有(yǒu)别于传统的营销渠道，由于网络的交互性特点，网络营销渠道分(fēn)為(wèi)网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，这大大减少了传统营销渠道的中(zhōng)间环节，降低了渠道费用(yòng)。

　　网络直接销售渠道。生产(chǎn)型企业通过互联网直接销售给消费者，又(yòu)称网上直销。由传统的中(zhōng)介转变成直接向客户提供各种服務(wù)的中(zhōng)介。例如，物(wù)流企业提供货物(wù)运输，网上支付和结算，网上银行提供信息发布，商(shāng)務(wù)网站建设提供网络服務(wù)等。

　　网络间接销售渠道。因特网上有(yǒu)很(hěn)多(duō)為(wèi)生产(chǎn)者和消费者提供各种服務(wù)的中(zhōng)介机构，即网络交易中(zhōng)间商(shāng)，其中(zhōng)有(yǒu)些发挥了传统中(zhōng)间商(shāng)如代理(lǐ)、销售等作(zuò)用(yòng)。通过将因特网技(jì )术融合，网络交易中(zhōng)介大大提高了交易效率和专业化程度，实现了规模经济，从而能(néng)够在很(hěn)大程度上提高交易效率。

　　网络营销渠道与传统营销渠道相比，具(jù)有(yǒu)自己的特点。

　　网络营销渠道是企业信息发布的主要渠道。公(gōng)司简介及产(chǎn)品种类、规格、质(zhì)量、价格、使用(yòng)条件等均可(kě)通过此渠道告知用(yòng)户。

　　网络营销渠道是一种快速销售产(chǎn)品，提供服務(wù)的渠道。使用(yòng)者可(kě)直接从网上选購(gòu)所需物(wù)品，并可(kě)透过网路轻松付款。

　　网络营销渠道既是企业之间洽谈业務(wù)、开展商(shāng)務(wù)活动的场所，又(yòu)是客户进行技(jì )术培训和售后服務(wù)的理(lǐ)想园地。通过网络营销渠道，企业可(kě)以对传统中(zhōng)介进行管理(lǐ)，提高交易效率。此外，由于网络营销渠道一般為(wèi)零级渠道或只有(yǒu)一个中(zhōng)间环节，因此也是企业与顾客沟通和交流的理(lǐ)想渠道。

　　市场规模大、信息传递快、商(shāng)品品种多(duō)、可(kě)靠性强、流通环节少、交易成本低。所以好的网络营销渠道能(néng)够使企业在快速变化的环境中(zhōng)，灵活、敏捷地抓住机会，做出快速而有(yǒu)效的反应。

　　网上销售渠道的作(zuò)用(yòng)。

　　完善的网上销售渠道应该具(jù)备以下三个主要功能(néng)。

　　一、是有(yǒu)定单功能(néng)。客户可(kě)以在企业网站上方便地查询商(shāng)品信息，并根据自己的需要来定購(gòu)商(shāng)品，同时也方便厂家获得消费者的需求信息，从而达到供需平衡。定货功能(néng)的实现通常是通过購(gòu)物(wù)車(chē)来完成的，購(gòu)物(wù)車(chē)的功能(néng)类似于超市里的購(gòu)物(wù)篮(車(chē))，消费者在选择商(shāng)品后，将商(shāng)品放入購(gòu)物(wù)篮(車(chē))，系统会自动统计購(gòu)买商(shāng)品的名(míng)称、数量和金额。客户结算后，生成订单，订单数据输入企业相关数据库，供产(chǎn)品生产(chǎn)和销售使用(yòng)。

　　二、是结算职能(néng)。通过网站开放的结算功能(néng)，用(yòng)户在订購(gòu)商(shāng)品后，可(kě)灵活选择多(duō)种结算方式。在國(guó)外现在流行的几种方式是：信用(yòng)卡，電(diàn)子货币，電(diàn)子支票等等。但是國(guó)内的支付方式主要有(yǒu)：邮局汇款，货到付款，信用(yòng)卡，電(diàn)子货币等等。有(yǒu)些网上银行提供了支持電(diàn)子支付的電(diàn)子钱包等工(gōng)具(jù)。

　　三、分(fēn)配职能(néng)。货物(wù)通常分(fēn)為(wèi)看不见的和看得见的。服務(wù)、软件、音乐、電(diàn)子图书、電(diàn)子杂志(zhì)等无形产(chǎn)品可(kě)通过在線(xiàn)用(yòng)户直接下载的方式分(fēn)发。但是，有(yǒu)形产(chǎn)品的销售，还需要借助传统的销售方式。一些在線(xiàn)销售企业将商(shāng)品的配送交给专业物(wù)流配送公(gōng)司，借助专业物(wù)流配送公(gōng)司的网络运输系统和设备，将商(shāng)品迅速送达顾客手中(zhōng)。